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由此在思考，傳統(tǒng)軟件企業(yè)為何不再被市場(chǎng)青睞？總結(jié)來看，主要出于四方面原因：受地域限制，成本限制，銷售增長(zhǎng)受限；無法快速響應(yīng)用戶需求，產(chǎn)品體驗(yàn)差；從拜訪、演示，到定制、開發(fā)，再到安裝部署，銷售周期漫長(zhǎng)；地推+渠道的銷售模式使銷售成本居高不下。而使用SaaS則意味著，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)的訪問；更靈活的業(yè)務(wù)響應(yīng)能力；更低的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) ；更低的投入；更快的特性迭代。

雖然SaaS軟件市場(chǎng)趨勢(shì)不錯(cuò)，但也有幾點(diǎn)需要注意：一，軟件公司希望分食SaaS蛋糕，但不具備“登云”的技術(shù)能力和運(yùn)營(yíng)意識(shí)。中國(guó)有近10萬家軟件企業(yè)，但只有1000余家SaaS公司，總數(shù)量不足美國(guó)市場(chǎng)的8%；二，渠道商普遍存“戒備”心理，擔(dān)心在IT云化后被線上渠道取代，對(duì)于轉(zhuǎn)型有動(dòng)力卻無能力；三，用戶知道云是熱點(diǎn)，知道云的好處，但無法獨(dú)自完成，業(yè)務(wù)發(fā)展不規(guī)范，個(gè)性化訴求眾多。

而如何破解以上難題，這需要我們不斷的深研行業(yè)，用專業(yè)和真誠(chéng)打動(dòng)客戶，讓客戶實(shí)實(shí)在在地感受到我們是在為他們解決難題，讓他們真實(shí)感受到SaaS軟件能改變以往門店管理不能解決或者需要花費(fèi)大量精力才能解決的管店難題，讓他們真正實(shí)現(xiàn)智能管店，輕松管店！